Results (
Chinese) 2:
[Copy]Copied!
Khi người nhận bị xao lãng, họ ít có khả thi hơn trong tư duy có liên quan đến vấn đề (Petty<br>và Brock, 1981), và do đó chúng có thể dễ bị xử lý các tín hiệu ngoại vi<br>mà có thể đẩy họ hướng tới một sự lựa chọn cụ thể. Ví dụ, trong một bản trình bày bằng miệng<br>những lợi thế kinh tế của một lời đề nghị, một người đàm phán có thể sản xuất các giấy tờ với biểu đồ và<br>đồ thị, tay họ để bên kia, và giúp người đó chuyển từ một biểu đồ khác như<br>trình bày bằng miệng tiếp tục. Có lẽ, các biểu đồ và đồ thị hấp thụ một phần của<br>sự chú ý của bên khác mà thường có thể đi vào xây dựng countercãi. Distractions<br>có vẻ để ức chế sự sự của người nhận (những gì mà dân nói với chính mình khi họ nghe<br>một tin nhắn). Đôi khi việc thu hồi được phản đối, xảy ra khi<br>người nhận là trái ngược hoặc thận trọng về tin nhắn, nhưng họ có thể được hỗ trợ lập luận<br>Cũng. Khi thu như những gì đang được nói (ví dụ, một người bạn cố gắng thuyết phục bạn thực hiện<br>một thứ hai giúp đỡ của bánh sô cô la), subvoccác sẽ khuyến khích bạn chấp nhận các<br>Cung cấp. Trong một tình huống như thế này, một người nhận muốn tự bảo vệ mình khỏi sự cám dỗ có thể<br>tạo phiền nhiễu của riêng mình (Petty, Wells, và Brock, 1976).<br> Đặc điểm nguồn đó Foster ảnh hưởng ngoại vi<br> Khi người nhận thư thuyết phục không có động lực hoặc không thể tham dự chặt chẽ với<br>chất của sự hấp dẫn thuyết phục, họ trở nên dễ bị ảnh hưởng bởi nguồn. Trong khác<br>những từ ngữ, một người nào đó không chú ý đến tin nhắn có thể bị ảnh hưởng<br>bởi các đặc tính của người hoặc tổ chức cung cấp tin nhắn. Một loạt<br>hiệu ứng nguồn có khả năng có thể ảnh hưởng đến người nhận thư thuyết phục.<br>Chúng tôi nhóm chúng ở đây thành ba loại rộng: uy tín, sức hấp dẫn, và thẩm quyền.
Being translated, please wait..